► Журнал «Эксперт»
Рубрика «Книги», автор Дарья Денисова
В поисках отсутствия смысла
Вот лишь один из кейсов, которыми изобилует эта книга: «Красивейший и остроумный пример творческого подхода к работе встретился мне в нашей истории. Знаете, как органы НКВД во время Великой Отечественной войны вычисляли шпионов в одно мгновение? Достаточно было беглого взгляда на документы человека…»
Бумага, фотография, печати и подписи выправленного в рейхе военного билета красноармейца были, само собой, безупречны. Выдавала их лишь одна деталь…
О детали сразу говорить не буду, а скажу, что книга Иванова (автора слогана «Хорошо иметь домик в деревне») – не психологическая беллетристика, а пособие по развитию творческого подхода к работе рекламиста (и не только рекламиста, и не только к работе).
Мысль о необходимости смотреть на привычное под новым углом и учитывать не только логически связанные со сферой деятельности параметры, но и гораздо более широкий контекст, в котором вы пребываете, отнюдь не нова, но менее актуальной от этого не стала.
Подход, «идущий вразрез с нашей интуицией и привычкой», нередко забивается ежедневной текучкой, и один из лучших методов реанимации креатива – искупаться в море удачных примеров реализации этого самого подхода, попутно ответив себе на некоторые вопросы.
Работает ли правдивая реклама?
Почему посещаемость страницы сайта «Часто задаваемые вопросы» выросла в разы, стоило переименовать ее в «Редко задаваемые вопросы»?
Как рекламировать пылесос без дополнительного реквизита?
Каков «проверенный веками способ получить славу, клиентов и деньги»?
…Вернусь, как обещала, к детали. Единственное, что выдавало «красноармейца», протянувшего для проверки потрепанный военный билет, – отсутствие рыжих пятен вокруг скрепок, выполненных не из быстро ржавеющего в походных условиях низкосортного железа, а из высококачественной немецкой стали.
Дата публикации: 21 марта 2011
Страница: 97
► Деловой ежедневник «На стол руководителю»
Новость «Гай Кавасаки, Тиньков и он»
► Журнал «Профиль»
Рубрика «Сталкер на обочине» с Ольгой Костюковой
Парадоксов друг
Алексей Иванов - кандидат физико-математических наук, успешно работающий в области рекламы и прозванный русским Огилви.
Свою новую книгу он посвящает физикам, которые стали бизнесменами. Однако читать ее будет интересно и тем, кто не принадлежит ни к первым, ни ко вторым.
Предпринимателям и менеджерам стоит обратить внимание на нестандартные решения, повышающие эффективность маркетинговой политики (в каких случаях, в частности, указание в рекламе на недостатки товара приводит к росту его продаж).
Технарей увлекут рассказы о парадоксальных технических открытиях (каким образом вице-адмирал Макаров фактически изобрел снаряд, разрушавший несокрушимую английскую броню).
Простого читателя развлекут шпионские истории (как по следу от скрепки на документах во время войны вычисляли немецких шпионов) и очаровательные рекламные ляпы, которым посвящена отдельная глава. Пример. Реклама пива. Изображение: логотип и название торговой марки. Текст: "Тут все наши. Ждем". Место размещения: у входа на городское кладбище.
Дата публикации: 15 ноября 2010
Страница: 70
► Большинство людей привыкло мыслить и поступать стандартно. Те немногие, кто способен игнорировать общепринятые шаблоны и принимать необычные решения, чаще всего выигрывают. Именно об этом книга рекламиста и физика Алексея Иванова. Читая книгу, не раз ловил себя на мысли, что некоторые вещи делаю уже долгое время, причем даже не задумываюсь об этом.
Удобный формат книги – это ее лаконичность. Чуть меньше трехсот страниц, около ста советов. Автор разделил анализ, свой опыт и основные выводы на три крупных раздела: решения в рекламе, бизнесе и жизни. Меня, как бизнесмена, в большей степени заинтересовали первые два. Весьма интересным оказался подход в позиционировании продукта с использованием частицы НЕ. К примеру, мы продаем НЕ ежедневники, мы дарим возможность людям вести дневник.
Согласитесь, нестандартный подход, привлекает внимание и ведь работает.
Теперь я задумался, как использовать воздух в рекламе нашей компании и ее продуктов. Чем больше в рекламном сообщении свободного пространства, тем лучше восприятие потребителя. Этот совет, казалось бы, лежит на поверхности, но им редко кто пользуется. В главе, посвященной нестандартным решениям в бизнесе, удивило суждение, что даже самая высокая цена может быть выше. Нокаут на одной странице текста обеспечен любому, кто попробует оспорить этот вывод.
Не забывайте, что бизнес – это игра, и чем больше оригинальных приемов вы используете, тем менее скучен процесс. Экспериментируйте и ничего не бойтесь!..
Борис Аль-Диджаили,
генеральный директор издательской группы ЕЖЕ
Источник: Bankir.ru, рубрика «Люди о книгах»
Дата публикации: 15 ноября 2010
|
